2012年各B2C平臺(tái)之前的戰(zhàn)爭(zhēng)是激烈的，“京東與蘇寧的價(jià)格口水戰(zhàn)”、“京東的6.18”淘寶攪局、 “天貓雙十一” 京東商城攪局。馬大爺依然穩(wěn)穩(wěn)的站在風(fēng)口浪尖，其它平臺(tái)在2012年也分別開(kāi)始發(fā)力，一號(hào)店股權(quán)變化、蘇寧并購(gòu)紅孩子、國(guó)美力推網(wǎng)上商城、收購(gòu)庫(kù)巴、QQ發(fā)力QQ網(wǎng)購(gòu)、力推易迅等。各平臺(tái)調(diào)整是大動(dòng)作的，瘋狂的，就像馬大爺那句話，他們?cè)?擁抱變化，迎接變化"!

　　2012大平臺(tái)之間的那些都知道的動(dòng)作

　　天貓雙十一，在控貨上嚴(yán)格控制，要參與淘寶雙十一的大小賣(mài)家，就必須與以排它的方式在產(chǎn)品折扣力度等上面差異化京東等其它店，不然將面臨天貓雙十一無(wú)相關(guān)淘寶官方支持的一些活動(dòng)廣告資源。

　　京東在新商家入駐賣(mài)場(chǎng)上也針對(duì)淘寶商戶(hù)放行，只要是淘寶商城的賣(mài)家，即可直接通過(guò)。那么淘寶商城的其它賣(mài)家在入駐其它平臺(tái)(一號(hào)店、庫(kù)巴、當(dāng)當(dāng)?shù)?上，也是非常方便容易的快速的入駐，當(dāng)然有一些平臺(tái)還是需要一些門(mén)檻，但對(duì)于稍有公關(guān)能力的淘寶大C并不是什么難事。

　　2012各平臺(tái)賣(mài)家們的動(dòng)作

　　各賣(mài)家狂瘋?cè)腭v各大平臺(tái)，線上多平臺(tái)戰(zhàn)略成了很多B2C、淘寶大C、傳統(tǒng)企業(yè)CEO的戰(zhàn)略方向。他們快速擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，入駐拍拍、京東、一號(hào)店、庫(kù)巴、蘇寧、當(dāng)當(dāng)、QQ網(wǎng)購(gòu)等，再?gòu)墓窘o出強(qiáng)有力的資源支持，居行業(yè)數(shù)據(jù)了解的幾家淘寶大C，全年其它平臺(tái)的銷(xiāo)售帶來(lái)了整體銷(xiāo)售10%-50%的增長(zhǎng)。他們?cè)诟髌脚_(tái)銷(xiāo)量的排名分別是：京東、一號(hào)店等。

　　2013年將是怎么樣的?

　　2013將是淘寶、京東、一號(hào)店、庫(kù)巴、蘇寧、卓越、QQ等平臺(tái)大戰(zhàn)的時(shí)候，群毆誰(shuí)?各有陰謀、陽(yáng)謀。

　　戰(zhàn)爭(zhēng)需要將、兵、彈藥等。大批商家、多樣化的產(chǎn)品資源、多樣化的流量導(dǎo)向。譬如：淘寶集市的商品類(lèi)別是任何其它平臺(tái)賣(mài)場(chǎng)比不上的。那么京東肯定需要這一塊資源，庫(kù)巴就不需要嗎?都需要，更多的商家代表著更多的產(chǎn)品、更多的免費(fèi)客戶(hù)流量、免費(fèi)優(yōu)化類(lèi)目、免費(fèi)優(yōu)化類(lèi)目產(chǎn)品等等。

　　平臺(tái)是富裕的，他們的投入廣告、淘寶聯(lián)盟再升級(jí)，其它平臺(tái)隨著戰(zhàn)爭(zhēng)的繼續(xù)，廣告的投放肯定會(huì)加大，但應(yīng)該會(huì)向更精準(zhǔn)、細(xì)分、回訪客投放方向轉(zhuǎn)移，做細(xì)分流量的站長(zhǎng)流量更值錢(qián)、社會(huì)化相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)在明年有更好的發(fā)展，戰(zhàn)爭(zhēng)中的各種資源肯定會(huì)漲價(jià)。

　　2013的變化絕沒(méi)有到洗牌的時(shí)候，是百家齊鳴的一年。

　　2013電子商務(wù)企業(yè)中內(nèi)患與機(jī)遇

　　馬云帶著小C致富的時(shí)代漸遠(yuǎn)，平臺(tái)之前的戰(zhàn)爭(zhēng)將帶來(lái)新的一批有控貨能力、有運(yùn)營(yíng)能力的80、90后的企業(yè)家，譬如：某企業(yè)高管，熟悉平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，再具有產(chǎn)品渠道，那么明年他們的發(fā)展機(jī)會(huì)是很大的。因?yàn)橹恍枰粋€(gè)公司+產(chǎn)品+團(tuán)隊(duì)，即可以快速的復(fù)制。不想內(nèi)院起火，B2C企業(yè)們高管年終獎(jiǎng)是否要多發(fā)一點(diǎn)?明年的福利是否要多漲一點(diǎn)?

　　現(xiàn)實(shí)在面前平臺(tái)搶流量，搶商戶(hù)，搶產(chǎn)品。

　　企業(yè)內(nèi)的高管成立的新商戶(hù)是有優(yōu)勢(shì)的。我指的是：“有控貨能力的企業(yè)高管”。電子商務(wù)產(chǎn)品是核心，所以我一直強(qiáng)調(diào)貨。平臺(tái)戰(zhàn)中需要的就是產(chǎn)品傾斜及優(yōu)質(zhì)運(yùn)營(yíng)能力的店長(zhǎng)運(yùn)作、優(yōu)化他們平臺(tái)的活動(dòng)、類(lèi)目、產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)分享精準(zhǔn)細(xì)分客戶(hù)流量過(guò)來(lái)。

　　總結(jié)一下：會(huì)有較多的人才跳槽、較多的人單干、較多的獵頭。

　　2013獨(dú)立B2C比較苦逼

　　獨(dú)立B2C融資瘋狂的時(shí)代己過(guò)去、流量沒(méi)有跌價(jià)、物價(jià)一直在漲。SEM、SEO、CPS、EDM、WEIBO、WEIXIN、異業(yè)合作、數(shù)據(jù)庫(kù)等推廣大家一直在做。熟不知，你們一個(gè)團(tuán)隊(duì)幾十個(gè)人在運(yùn)作一個(gè)獨(dú)立B2C，加班、熬夜、策劃活動(dòng)，不及淘寶1個(gè)爆款的銷(xiāo)量!不及京東一個(gè)類(lèi)目排名帶來(lái)的銷(xiāo)量!很多人會(huì)說(shuō)，我B2C的客戶(hù)忠誠(chéng)，忠誠(chéng)是建立在和平年代，戰(zhàn)爭(zhēng)年代是瘋狂的：大促、電話營(yíng)銷(xiāo)、買(mǎi)送、買(mǎi)贈(zèng)、買(mǎi)返、0元初體驗(yàn)、秒殺、先試后買(mǎi)等等，各種招術(shù)挖不動(dòng)你的客戶(hù)?就像商家的客戶(hù)會(huì)投訊，一天接到幾百個(gè)電話，你客戶(hù)不死，也不敢買(mǎi)下次再買(mǎi)你的東西，當(dāng)然，有一些做得好的商家有許多情感維護(hù)客戶(hù)在里面，但我這里指的是大方向流量、客戶(hù)是往平臺(tái)奔。

　　那么獨(dú)立B2C在平臺(tái)發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)、大促時(shí)會(huì)怎么做?在大促時(shí)，大平臺(tái)的陰謀、陽(yáng)謀不斷，獨(dú)立B2C在各種資源上還得要輔助大平臺(tái)，因?yàn)槠脚_(tái)代表著給你更多的直接購(gòu)物流量、有巨更大的爆發(fā)力。不給平臺(tái)支持，可能代表著各種行業(yè)地位將被占有淘寶活動(dòng)資源多的賣(mài)家超越，給確代表著用戶(hù)傾斜，因?yàn)榇蟠贂r(shí)很多資源平臺(tái)要求是排它的。

　　相信A5的一線電商工作人員應(yīng)該深有同感，那么如果一些還沒(méi)有入駐其它平臺(tái)的淘寶商戶(hù)趕緊入駐，在馬大爺這里賣(mài)不好，有可能在京東、一號(hào)店、庫(kù)巴你能賣(mài)火，他們正在各種規(guī)則上跟風(fēng)淘寶舊規(guī)則呢!電商高管們有機(jī)會(huì)單干的，單干吧!機(jī)會(huì)來(lái)了!

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