古人云：“萬物皆為我所用，但非我所屬”，英國著名科學(xué)家牛頓也說：“我之所以成功，是因為我站在巨人的肩上”，人是社會性動物，所有成功者都并不是靠自己個人單打獨斗打出自己一片天地的，都必須合理地借助外力——諸葛孔明借東風(fēng)就是婦孺皆知的借勢營銷經(jīng)典。

　　諸葛孔明借東風(fēng)是久演不衰的經(jīng)典

　　從古至今，“萬物皆為我所用”的“借東風(fēng)”就是一種有效方法——因為營銷者不僅清楚地認(rèn)識到自己在某些方面的微弱優(yōu)勢，更清楚地認(rèn)識到自己“渾身是鐵，又能打幾個釘”的有限性。

　　今天的一切營銷行為(包括網(wǎng)絡(luò)營銷)，最強(qiáng)調(diào)的就是要利用一切自己可以利用的力量達(dá)到自己所欲達(dá)到的營銷目標(biāo)——包括SEO、PPC乃至所有廣告及SMO(社會化媒體營銷)都是為大眾所熟知的借勢營銷方式。

　　借勢營銷的成功范例不勝枚舉，最著名當(dāng)屬如當(dāng)年蒙牛借“神五”飛天之勢加深國人印象，李寧品牌借北京奧運之勢走向世界等。網(wǎng)絡(luò)營銷中最著名的借勢營銷當(dāng)數(shù)汶川大地震期間，王老吉借國人關(guān)注之勢“要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉”的“封殺王老吉”。

　　但借勢營銷中更重要的“借勢”不僅僅只是“借時勢”，更重要的是“借人勢”，任何“借時勢”的行為最終目的都是為了“借人勢”——在諸葛孔明“借東風(fēng)”后面，他最成功的借勢營銷成果是“孫劉聯(lián)盟”，有了“孫劉聯(lián)盟”才可能有“借東風(fēng)”的輝煌——本文更多談及的是“借人勢”，因為只要更好地把握了如何“借人勢”工作，“借時勢”也就很容易了。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的草根來說，最成功的借勢營銷案例當(dāng)數(shù)ZAC，他有意識地通過借互聯(lián)網(wǎng)“名人”之勢營銷，在《網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)》中說：“大部分社會化網(wǎng)絡(luò)都是少數(shù)超級用戶(意見領(lǐng)袖)深度影響整個社群方向，控制著社群主體內(nèi)容”，“我在寫博客時注意到著名IT博客洪波(keso)，是(當(dāng)時)國內(nèi)主要書簽網(wǎng)站——365key的主要用戶(意見領(lǐng)袖)，他推薦的文章常能上首頁”，于是ZAC通過“有預(yù)謀”的博客評論留言，吸引洪波(keso)關(guān)注自己的博客，然后又針對洪波(keso)喜好寫作一系列文章，結(jié)果雖然不是篇篇被推薦，但總體來說達(dá)到了ZAC所要達(dá)到的效果。

　　初戰(zhàn)告捷之后，ZAC的借名人之勢營銷策略越發(fā)不可收斂，他不但采訪了N多當(dāng)時國內(nèi)SEO專家——要知道當(dāng)時采訪還只是傳統(tǒng)媒體的專利;更絕的是，他不但采訪了谷歌“新聞發(fā)言人”Matt Cutts，還讓Matt Cutts為自己的《SEO實戰(zhàn)密碼》作序，一舉奠定自己在華人SEO業(yè)界不可撼動的地位。

　　“ZAC在異國他鄉(xiāng)，沒有背景，沒有人脈，(35歲時)從零開始”的成功范例表明，草根要成功，就必須把借勢營銷做到極致——這也成為了眾多中小網(wǎng)站站長、SEOER及網(wǎng)賺者的共識，SEO、SMO及百度競價為代表的PPC就是明證。

　　但必須指出的是，借勢營銷并不等于簡單的“傍大款”，它也存在著一些規(guī)律，否則非但不能真正起到“借勢營銷”的良好效果，而且還可能弄巧成拙。

　　首先，任何人(媒體)能夠贏得今天的地位都來之不易，你必須尊重別人努力(尊重營銷受眾)，“不精不誠，不能動人”，以你專業(yè)的見解與真誠的態(tài)度打動對方——即“順著毛抹”。

　　事實上，僅僅從情愿上來說，不僅“被借勢”的成功者也需要理解溝通交流，而且在市場經(jīng)濟(jì)的今天，他們還需要進(jìn)一步地將自己的品牌進(jìn)一步鞏固變現(xiàn)(抓住時效性話題借勢營銷時，也同樣必須考慮受眾感受)。因此我們必須構(gòu)思巧妙，通過挖掘自己的獨特價值與切合時效性話題的獨特表現(xiàn)形式，讓意見領(lǐng)袖(受眾)打心眼里認(rèn)可你的營銷——使你的產(chǎn)品、網(wǎng)站走得更遠(yuǎn)。

　　借勢營銷永遠(yuǎn)都不是眾多SEOER、網(wǎng)賺者們“發(fā)外鏈”、“復(fù)制采集偽原創(chuàng)”庸俗化“投其所好”的“傍大款”——基于“窮人心態(tài)”的“有便宜不占是王八蛋”，這種心態(tài)永遠(yuǎn)走不遠(yuǎn)的，也不可能獲得真正的成功——你要讓“意見領(lǐng)袖”(權(quán)威網(wǎng)站、權(quán)威媒體)們?yōu)橥扑]你而感到自豪，從中獲得滿足。

　　點燃圣火——北京奧運李寧品牌借勢營銷最輝煌之時(網(wǎng)絡(luò)圖片)

　　借勢營銷僅僅只是一種因時而宜的營銷手段，它必須建立在夯實基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功前提之上，才能將你最好的一面展示出來，進(jìn)而通過權(quán)威專家(媒體)、通過特殊時期順勢而為的營銷手段，將自己獨特的風(fēng)格曉之于人——比如北京奧運會點火的李寧，如果不是他之前的“李寧牌”運動服早就已經(jīng)在海內(nèi)外有了一定的知名度，再大的“東風(fēng)”他都不可能借的。

　　并且，一切借勢營銷最重要特點就是“將自己的銷售目的深深地隱藏于營銷活動之中”，順勢而為，不能渲賓奪主——這正是借勢營銷與“傍大款”的最大區(qū)別所在，而且必須構(gòu)思巧妙，試想當(dāng)年的王老吉如果不是借用網(wǎng)絡(luò)論壇這種形式，假托“草根網(wǎng)民”之口，將“要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉”這樣“受感動草根”主張公之于眾，進(jìn)而影響傳統(tǒng)媒體的話，那么只會遭至悲痛之中國人的反感甚至排斥(想想當(dāng)年春晚植入廣告遭到國人炮轟的場景)。

　　再者，當(dāng)借勢營銷的策略必須順其自然，仔細(xì)觀察，不放過任何看似不可以營銷的細(xì)節(jié)，堅持不懈才能成功。比如說，當(dāng)年ZAC欲借助洪波(keso)，但當(dāng)自己“琢磨對方意思”的文章沒有獲得對方推薦時，仍然繼續(xù)堅持——而且他這樣“琢磨對方意思”的文章不僅是“為琢磨對方意思而琢磨對方意思”，而且必須對所有人都有所幫助，讓對方從心里面感覺“這么好的東西，我不推薦他推薦誰呢”，才是真正的成功。

　　最后，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是，即使對方(無論是意見領(lǐng)袖還是強(qiáng)勢媒體)的推薦再權(quán)威，我們都不能一棵樹上吊死，必須要把重心放在夯實基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功的前提下，同時要幾條腿走路，同時注意觀察，不放過任何可能為我所用的營銷契機(jī)，才可能真正做好借勢營銷工作的——這恰恰是今天許多草根站長、SEOER、網(wǎng)賺者所缺乏的，他們太過于依賴主流的營銷方法(比如SEO)了。

　　總而言之，無論是“借時勢”，還是“借人勢”，借勢營銷的關(guān)鍵還在于核心競爭力，只有具備了一定的核心競爭力，才能真正做到“萬物皆為我用”，這樣的借勢營銷才不令人生厭。也正是基于此，ZAC才能底氣十足地說：“我可以負(fù)責(zé)任地說，我個人的網(wǎng)站和推廣沒有給中文互聯(lián)網(wǎng)制造過任何垃圾”，這也恰恰正是絕大多數(shù)SEOER所做不到的。

　　并且，任何借勢營銷的目標(biāo)都必須強(qiáng)調(diào)對現(xiàn)時銷售的提升作用，而更重要的目標(biāo)是培育自己的核心競爭力，打造品牌，這樣的借勢營銷才是最理想的借勢營銷，這值得所有草根站長、SEOER與網(wǎng)賺者們深思。