《中國好聲音》已接近尾聲， “32場演唱會”搶足了風(fēng)頭，當(dāng)然，提到“32”這個數(shù)字，楊坤也自己而然會被提起。從網(wǎng)絡(luò)營銷推廣角度看，楊坤成功的貼上了“32場演唱會”個人品牌標(biāo)簽，通過巧妙的電視媒體和網(wǎng)絡(luò)傳播，32這個數(shù)字也像庾澄慶說的變成一個神奇的數(shù)字。凡是知道《中國好聲音》的朋友，無所不知楊坤今年有32場演唱會。

　　本人試著通過網(wǎng)絡(luò)營銷角度來簡單分析一下，楊坤是怎樣把32場演唱會與個人品牌的成功結(jié)合，不管楊坤是不是無心插柳，但這個案例可以帶我們很多啟發(fā)的地方。

　　一.定位

　　定位要先進(jìn)行自我分析后要解決三個問題，即：為誰服務(wù)(目標(biāo)客戶)，提供什么服務(wù)(產(chǎn)品線)，能為目標(biāo)客戶解決什么問題(核心價值)。在四位導(dǎo)師中，楊坤的知名度和影響力是最低的，當(dāng)初浙江衛(wèi)視也是有意挑選1位草根明星、1位國內(nèi)歌壇一哥、1位國內(nèi)歌壇一姐以及1位港臺澳明星進(jìn)行搭配。如果去拼實(shí)力和影響力，相對于其他導(dǎo)師，楊坤自然無優(yōu)勢可言。在中國好聲音舞臺上，四位導(dǎo)師的目標(biāo)客戶是參賽選手和觀眾;為參賽選手提供提高唱歌技能及知名度的服務(wù)，以及為觀眾提供精彩點(diǎn)評;對參賽選手來講，最為重要的是找到適合自己的導(dǎo)師，并且能為自己解決最核心價值的東西，這部分往往是無形的，可能需要通過某些載體詮釋才能體現(xiàn)出來。

　　楊坤這點(diǎn)解決的很巧妙，利用“我今年有32場演唱會”的口號，把他能提供最核心價值的東西實(shí)實(shí)在在的傳達(dá)給參賽歌手。即：如果你選我，我就能實(shí)實(shí)在在的幫助你通過32場演唱會來提高你的演唱技能和帶動人氣。也就是給歌手提供“表演機(jī)會”和“舞臺”。

　　啟發(fā)：楊坤對自己的定位就是對消費(fèi)群體(參賽選手及關(guān)注)傳達(dá)真實(shí)有效的營銷承諾。已經(jīng)有很多的案例證明，品牌的建設(shè)常常就是簡單致勝。定位是一種心理位置上的競爭，定位準(zhǔn)確了，往下的營銷策略就不會跑偏。在開展網(wǎng)絡(luò)營銷之前，定位是顯得如此重要。

　　二.策略

　　1. 準(zhǔn)確抓需求焦點(diǎn)，以簡單直接的訴求切入。

　　哪位參賽選手不希望自己能在明星的全國32場演唱會上快速得到鍛煉和曝光?抓住參賽歌手的需求焦點(diǎn)，就快速占領(lǐng)了參賽選手的認(rèn)知，一下子就在四位導(dǎo)師中找到個人品牌特色的制高點(diǎn)。楊坤通過簡單的訴求——“32場演唱會”，直接快速切入整個節(jié)目，建立起差異化優(yōu)勢。

　　啟發(fā)：抓需求焦點(diǎn)，訴求要簡單。新浪微博上的@海南土雞蛋最近開展的紅紅火火，就是抓住了“土”的特點(diǎn)抓住消費(fèi)者對綠色環(huán)保食品的需求焦點(diǎn)，在互動性極強(qiáng)的微博上簡單直接切入。

　　2.單點(diǎn)爆破

　　聚焦于某一個目標(biāo)細(xì)分市場，能讓你的產(chǎn)品(這里指的是個人品牌)在該市場脫穎而出，成為該細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。一旦確定訴求后，就堅持使用，不變化，不轉(zhuǎn)移，做到單點(diǎn)爆破，不然會分散顧客的注意力。

　　啟發(fā)：找到某一單品或贈品，圍繞它形成一套傳播和促銷方案，最終拉動整個連鎖體系所有商品的銷售，這種戰(zhàn)術(shù)叫做“單點(diǎn)爆破”。比如我們在推出新的網(wǎng)店時，別想著把你所有的商品都一股腦的灌輸給客戶，只集中一兩個拳頭產(chǎn)品，在首頁上重點(diǎn)曝光，重點(diǎn)推廣。

　　3.重復(fù)訴求

　　確認(rèn)單點(diǎn)爆破以后，接下來就得重復(fù)訴求。最近特別流行一句話：簡單的事情重復(fù)做你就是專家，重復(fù)的事情用心做你就是贏家，我感覺楊坤用“32場演唱會”給我們講述了這個道理。

　　啟發(fā)：執(zhí)行重復(fù)訴求時一定要把握火候，要恰到好處，過了就糊了。雖然有不同的聲音，但“腦白金”和“恒源祥”可以說是在特定的消費(fèi)環(huán)境做到了這點(diǎn)。

　　4.加深品牌演繹

　　當(dāng)楊坤拿出第一件32號球衣的時候全場都樂開了花，一下子讓選手和觀眾以及其他三位導(dǎo)師對“32場演唱會”的印象從概念性變成可見性，讓32場演唱會穿上球衣，不得不承認(rèn)是一個好的營銷創(chuàng)意，讓品牌在宣傳推廣時有了實(shí)物傳播載體，加深了品牌的演繹。而且讓之前略顯枯燥乏味的“32場演唱會”有了血色。

　　啟發(fā)：在周期比較長的營銷活動中，在不影響不稀釋主題訴求的前提下，可以根據(jù)活動的進(jìn)度適當(dāng)添加創(chuàng)意。